1. 입찰가 설정

🍎 입찰가는?

입찰가

•키워드별 입찰가를 설정하여 내가 그 키워드에 얼마나 비용을 쓸 수 있는지를 나타내는데, CPT당 비용을 설정하는 것이다.

CPT

•Cost Per Tap 탭(터치)당 비용. 애플 서치애드도 보통 키워드 광고와 마찬가지로 노출만으로는 비용이 발생되지 않고, 검색 후 유저가 해당 앱을 탭(터치)했을 때 비용이 발생한다.

입찰가 강도

•키워드 검색 광고는 뭐다? 경쟁이다! 애플 서치애드에서는 키워드별 입찰가 강도가 색으로 표시된다.

입찰경쟁 쎔(내 키워드 노출 안됨) >>>입찰경쟁 약함(내 키워드 노출잘됨)
빨간색 > 노란색 > 초록색 > 회색

•입찰가 강도가 없는 경우는 데이터가 부족하여 강도 측정이 불가하거나, 캠페인/광고그룹/키워드가 일시 중지 상태인 경우이다.

🍎 입찰가는 어떻게 설정할까?

일치 캠페인

•일치 캠페인에는 등록된 키워드랑 완벽히 '일치'하는 경우 광고가 노출되므로, 특정 카테고리에서 우위를 점하거나 공격적으로 예산을 집중해야하는 키워드들이 들어간다. 그러므로 노출이 잘 되도록 입찰가를 높일 필요가 있다.

탐색 캠페인

•탐색 캠페인의 탐색 키워드들은 '키워드 발굴' 목적의 키워드이므로, 다양한 키워드로 자동 노출되는데 이 때 너무 높게 입찰가를 설정해버리면 비용이 후덜덜이다! 

•탐색 목적이니 소액으로 입찰가를 설정한다. 효율적이라 판단되는 키워드들은 빠르게 발굴해서 일치 캠페인에 일치 키워드로 추가하도록 한다.

🍎 알아둬야할 용어

평균 CPA(전환당 비용)	평균 CPA(전환당 비용)는 총 지출을 일정 기간 내에 받은 설치(다운로드) 수로 나눈 것입니다.
평균 CPT(탭당 비용)	평균 CPT(탭당 비용)는 광고의 탭 1회당 지불한 평균 금액입니다.
CR(전환율)	CR(전환율)은 일정 기간 내에 받은 총 설치 수를 같은 기간 내의 총 탭 수로 나눈 것입니다.
특성	특성은 사용자화 보고서에 포함될 수 있는 Apple Search Ads 캠페인의 요소입니다. 예를 들면 캠페인 ID 또는 CPT(탭당 비용) 입찰가입니다. 특성은 사용자화 보고서에 행으로 표시됩니다.
노출수	보고 기간 내에 광고가 App Store 검색 결과에 표시된 횟수를 나타냅니다.
설치 수	설치 보고 기간 내에 광고에서 발생한 신규 다운로드 및 재다운로드의 총 전환 수입니다. Apple Search Ads 설치는 30일의 탭스루(tap-through) 기간 내에 어트리뷰션됩니다.
광고 추적 제한(LAT) 해제 시 설치	기기에서 광고 추적 제한(LAT) 기능을 활성화하지 않은 사용자의 다운로드입니다.
광고 추적 제한(LAT) 설정 시 설치	기기에서 광고 추적 제한(LAT) 기능을 활성화한 사용자의 다운로드입니다.
검색 소스	이를 통해 검색 소스는 노출이 Search Match의 결과였는지, 아니면 입찰 키워드의 결과였는지를 알려 줍니다.
신규 다운로드	이전에 해당 앱을 다운로드한 적이 없는 새로운 사용자의 앱 다운로드를 나타냅니다.
재다운로드	재다운로드는 사용자가 해당 앱을 다운로드했다가 삭제한 후 같은 앱을 App Store의 광고를 탭하여 다시 다운로드하거나 다른 기기에 같은 앱을 다운로드할 때 발생합니다.
검색어	검색어는 사람들이 특정 유형의 앱을 찾기 위해 사용한 키워드와 구입니다.
지출	지출 보고를 위해 설정한 기간 동안 각 고객의 광고 탭에 대한 비용 합계입니다.
탭	보고 기간 내에 사용자가 광고를 탭한 횟수입니다.
TTR	TTR(탭률)은 고객이 광고를 탭한 횟수를 광고가 받은 총 노출수로 나눈 것입니다.

🍎 최적화 참고 사이트

Apple Search Ads를 활용하는 7가지 팁

1. 애플 서치애드 알아보기

🍎 애플 서치애드 셋팅 전에 필독해야하는 매뉴얼

🍎 애플 서치애드 캠페인, 그룹 구성

매뉴얼을 보면 이해가 잘 안되어서 내가 셋팅한 내용을 설명과 함께 표로 정리하였다.

캠페인은 총 2개로, 유관키워드 캠페인, 키워드 탐색 캠페인이 있다.

유관 키워드 캠페인은 일치 키워드(Exact)만으로 구성된 그룹들이 포함되어 있다.

키워드 탐색 캠페인은 확장 키워드(Broad)로 구성된 그룹과 서치매치 그룹이 포함되어있다.

처음에는 용어들이 혼란스럽고 뭐가 뭔지 잘 모르겠어서 용어를 아래에 정리를 했다.

애플 서치애드는 다른 매체들과는 약간(좀 많이) 다른데, 캠페인, 그룹에 속성을 부여하거나 설정을 한다기 보다는 '각각 개별 키워드에 속성을 부여하여 그 키워드를 그룹에 담아놓는다' 라고 생각하면 된다.

🍎 애플 서치애드 용어 알아보기

일치 키워드(Exact)

• 등록된 키워드와 일치하는 키워드. 등록된 키워드로 검색한 사람들에게만 노출된다.

확장 키워드(Broad)

• 등록된 키워드의 유사어, 파생 키워드. 폭넓게 키워드를 탐색하기 위한 목적으로 사용된다.

서치 매치 (Search match)

• 앱스토어 앱 설명 키워드 등 앱과 유관한 키워드로, 브랜드와 유관한 키워드를 찾기 위한 목적으로 사용된다.

• 서치매치는 키워드를 추가하지 않아도 연관성 높은 사용자들의 검색어를 자동으로 찾아 매칭하는 기능으로, 신규 키워드 발굴하기 위한 목적이라고 생각하면 된다.

• App store 제품 페이지의 메타데이터, 해당 카테고리의 유사 앱들에 대한 정보, 해당 앱과 관련 있을 수 있는 기타 검색 데이터 가 포함된다.

확장 키워드(Broad)와 서치 매치(Search match)에서 멘붕이 온다. 기존 검색 광고에서는 없었던 개념이다. 이게 도대체 뭐선 말인가?

확장 키워드는 내가 키워드를 등록해야 하고, 그 키워드에서 확장한 키워드들이 포함된다.

서치 매치는 내가 키워드를 등록하지 않아도, 애플 서치애드가 내 앱의 정보나 메타데이터를 기반으로 유관한 키워드들을 알아서 찾아주는 기능이다.

2. 애플 서치애드 캠페인 셋팅하기

Campaigns 화면, 이해하기 쉽게 Campaign Name을 구구절절 써놨지만 실제로는 '일치', '탐색' 이런식으로 간단하게 이름을 설정해놨다.

🍎 유관 키워드 캠페인 - 일치키워드

브랜드 그룹
• 브랜드 그룹에는 내 서비스의 브랜드성 키워드들을 넣었다. 

• 예를들어 내 서비스가 카카오톡이라면 '카카오', 'kakaotalk', 'kakao', '카똑', '카카오메신저' 등과 같은 브랜드성 키워드를 넣는 것이다.

일반 그룹

• 일반 그룹에는 내 서비스와 관련된 카테고리성 키워드들이나 특징, 성향을 나타낼 수 있는 키워드를 넣었다.

• 나는 게임 앱이었기 때문에 '실시간턴제', 'RPG', '방치형게임', '실시간육성' 등의 키워드를 넣었다.

경쟁작 그룹
• 경쟁작 그룹에는 내 게임의 경쟁 게임 키워드들을 넣었다.

• 경쟁작은 앱스토어에 내 게임을 검색하고 함께 리스트에 뜨는 게임들, 비슷한 시기에 런칭된 경쟁 게임들을 넣었다.
그 외에도 유용한 사이트들의 도움을 얻었는데 이것은 나중에 추가적으로 설명하도록 하겠다.

주의! 각 그룹에서 서치매치 기능을 사용할 것이 아니므로, Search Match는 OFF로 설정해준다.

🍎 키워드 탐색 캠페인 - 확장키워드, 서치매치

확장 그룹 

• 확장 그룹에는 [유관 키워드 캠페인]에 등록된 키워드의 확장된 키워드로도 유입을 발생시키기 위해서 [유관 키워드 캠페인]에 넣은 키워드를 전부 넣었다. 

서치매치 그룹
• 서치매치 그룹에는 키워드를 넣을 필요가 없이 셋팅만 해주면 되는데, Search Match 기능을 On으로 설정해준다.
• 다른 그룹들의 Search Match 기능은 모두 OFF하면 된다.

• 단, 키워드 탐색 캠페인에서 주의할 점은 유관키워드 캠페인에 등록되어 있는 키워드들은 모두 제외 처리해야한다.
• 등록해놓고 제외하는 이유? 난 등록한 키워드의 확장된 키워드만 필요할 뿐이고, 이미 [유관 키워드 캠페인]에서 일치 키워드로 등록된 상태기 때문에 두 캠페인에 키워드가 중복 등록되어 중복 입찰이 발생될 수 있기 때문이다.

• 확장 그룹, 서치매치 그룹 모두 키워드 제외 처리를 해준다.

🍎키워드 제외하는 방법

Negative Keywords - Add Negative Keywords - 키워드의 Match Type를 [Exact]로 등록한다.

 

애플서치애드는?

왜 게임들은 사전예약을 하는가

• 나는 애플서치애드에서 게임 사전예약 캠페인과 런칭 캠페인을 진행하였다. 

• 앱을 런칭할 때는 사전예약 캠페인, 설치 캠페인을 진행하게 되는데, 특히 게임에서는 국룰이다. 게임들은 왜이렇게 사전예약을 하는가! 하면 사전예약을 통해 런칭 전 유저들의 관심을 유도하고, 출시 후에는 사전예약 유저들에게 앱 런칭을 알려 초반 푸시를 하기 위함이다. (문자나 스토어 알림이나 알림톡 등 다양하다)

• 웬만한 게임들은 사전예약을 위해 최대한 많은 채널을 활용하는데 직접 사전예약을 할 수 있는 대표적인 채널로는  앱 자체 사전예약 페이지, 사전예약 사이트(인벤, 헝그리앱 등), 사전예약앱(예약탑텐, 모비 등), 그리고 앱스토어, 플레이스토어다. 

• 사전예약 단계에서는 배너 광고는 물론, CPI 상품을 통해서도 모객에 힘쓰는 만큼 사전예약은 중요하다.

• 특히 자체 사전예약 페이지를 통한 모객을 많이들 선호하는데 이는 등록된 유저들의 휴대폰번호로 런칭 문자를 발송하는 등 다방면으로 마케팅에 활용할 수 있기 때문이다.

애플서치애드와 사전예약